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　　近日，多家媒体相继报道铂爵旅拍“失联跑路、拖欠消费者费用”的新闻，引发大众广泛关注。众说纷纭之下，铂爵旅拍随后在官微上发布声明否认跑路，但一纸声明却避重就轻，称因业务压力缩减旅拍业务，关停部分门店，进行组织优化。

　　这个曾经深谙营销玩法，以“想去哪拍就去哪拍”一举打响品牌知名度，并逐渐成为头部旅拍品牌的公司，究竟是如何完成从0到1的品牌搭建？又是如何借广告快速起势？

　　据界面新闻，近日，多位网友反映称其预订了铂爵旅拍的婚纱摄影，但是负责对接的工作人员微信不回，电话不接，官方售后电话也没人接，铂爵旅拍相关工作人员集体“失联”。对此，厦门市市场监管部门回应称，目前该公司处于停业状态，现场查看发现所有业务已停止。

　　而除了消费投诉之外，还有疑似铂爵旅拍员工在社交媒体上发帖称，截至2025年7月16日，铂爵旅拍文化集团有限公司拖欠其四个月的薪资。该员工表示曾多次联系部门领导和人力资源部门协商，均未获解决，对方始终回复“薪资发放正在安排中”，但该“安排”已拖延了四个月。

　　面对来自消费者、员工与舆论的多方声讨，铂爵旅拍在18、19日分别发布内部声明与公开声明。

　　其中，其在微博上的回应主要集中在两方面：一方面是表示当下行业大环境不好，婚纱旅拍业务成本居高不下，为了优化经营模式，公司决策缩减旅拍业务，关停部分亏损门店；另一方面则表示公司旗下旅拍、跟拍、写真等业务板块平稳运营，希望媒体审慎报道。

　　爱企查信息显示，铂爵旅拍文化集团有限公司现存多条股权冻结信息，被执行人包括其法定代表人许春盛、厦门铂金鼎丰股权投资管理合伙企业（有限合伙）等。控制企业信息显示，该公司控制40家企业，其中24家企业处于存续状态，16家企业已注销。

　　而风险信息显示，该公司存在数百起法律纠纷，曾因“买卖合同纠纷”“服务合同纠纷”等被多次起诉；该公司现存多条股权冻结信息，被执行人包括厦门铂金鼎丰股权投资管理合伙企业(有限合伙)、许春盛等。

　　就是这样一个如今深陷争议的品牌，曾经却用饱和式的广告打法，开启品牌的风光无限。

　　资料显示，总部位于福建厦门的铂爵旅拍，前身是1997年创立的钟爱一生婚纱摄影，创始人为许春盛。2011年铂爵旅拍正式从传统婚纱摄影向旅拍业务转型，并在2013年率先开启“线上销售、线O电商模式（Online To Offline）。

　　不过，真正让其成为婚纱摄影行业标杆的，还是品牌的豪掷千金——依靠婚纱旅拍概念大搞梯媒广告、邀请明星代言、加大综艺植入。一系列密集的营销手段成功在年轻消费者心中立下良好的品牌形象，并为品牌自身贴上标签。

　　相信最近一段时间，经常乘坐电梯的人势必都对淘宝闪购的广告投放有印象。电梯间有限的空间，电子屏重复的播放以及简短直给的广告语，路人真的很难不被洗脑。

　　而彼时，铂爵旅拍凭借着提问应答式的洗脑文案，在一众梯媒广告中“横空出世”，顺势在不少消费者心中留下印象——“婚纱照，去哪拍？想去哪拍就去哪拍，铂爵旅拍！”

　　视频里一群穿着西装的男生和身披婚纱的女生对立站定，以喊话的方式说出婚纱照去哪拍的多种答案，并最终给出“铂爵旅拍，想去哪拍就去哪拍”的标准答案。同时，视频画面呈现出人山人海的气势，也着重吸引路人的眼光，将注意力完全放在视频内容上，最终实现特色与卖点的传递。

　　而就着“想去哪拍就去哪拍”的品牌标签，铂爵旅拍还曾邀请到演员包文婧一人分饰三角，从去巴黎还是去罗马拍婚纱照的争议讨论，突出品牌的核心竞争力，展现铂爵旅拍婚纱照全球拍的实力。

　　当然，梯媒广告和创意广告只是品牌营销的手段，品牌真正明智的地方在于用“想去哪拍就去哪拍”的定位，通过媒介传播实现在用户心中“婚纱照＝铂爵旅拍”的品类绑定。

　　而在完成大范围的梯媒传播后，铂爵旅拍又将目光转向了网播综艺赞助。据“4A广告圈”统计，仅2019年上半年，铂爵旅拍就接连赞助了13档综艺，综艺类型主要为婚恋交友、旅行经营等，当时业内预估植入广告费金额将近6亿。

　　在2018年到2022年期间，铂爵旅拍作为旅拍官“进入”了《喜欢你我也是》《我们恋爱吧2》《扑通扑通的心》《再见爱人》《机智的恋爱》《女儿们的恋爱》这六档节目。恋综中的嘉宾们既有恋爱交友的需求，也有外出游玩的场景，可谓完美契合品牌调性。

　　在上述节目中，铂爵旅拍通过角标、压屏条、主持人口播等形式强刷存在感，并借助“旅拍官”的身份定位，强化其在观众心中的品牌定位，顺势将自身营造为“中国旅拍领军品牌”。

　　在综艺赞助之外，铂爵旅拍更是瞄准了“屡试不爽”的明星营销，不仅邀请赞助综艺中的明星夫妻郭碧婷向佐夫妇为代言人，还与彼时当红的李诞夫妇进行合作。

　　此外，娱乐圈中包括陈晓，陈妍希，包贝尔，包文婧，戴向宇，陈紫函，田亮，叶一茜，胡可，沙溢等众多明星夫妇都纷纷选择铂爵旅拍，一定程度上帮助品牌强化“明星指定旅拍官”的标签，进一步影响潜在目标受众的选择。

　　资料显示，2019年铂爵旅拍被阿里巴巴授予“连续7年天猫成交量冠军”奖牌，2020年被百度评为中国婚纱摄影行业“最具影响力品牌”。从过往的动作与成就来看，铂爵旅拍“营销能手”的称谓实至名归，但也格外凸显出如今的落寞惨淡。

　　即便如今铂爵旅拍的走向令人唏嘘不已，但TOP君认为其从0到1搭建品牌的过程与成果，在今天看来仍具有些许启发。

　　在那个普遍流行宣传量身定制、收费透明的传统婚纱摄影年代，铂爵旅拍率先提出旅拍的概念，开创新品类实现差异化定位。同时品牌快速行动，通过短小又精悍的梯媒广告实现覆盖全国电梯场景，实现声量扩大。而这些举措，也真的在短时间内带给消费者新鲜感，加快品牌线下扩张。

　　不过，凭借广告营销树立起的高端形象，也成为后续限制品牌灵活转型的枷锁。而这，也实打实考验着品牌能否根据市场环境和消费趋势的变化进行策略的灵活转变。

　　从数据和体感来看，近年来旅拍行业呈现蓬勃发展的局面。数据显示，2024年国内旅拍相关消费人次超2500万，市场规模接近400亿元；而在小红书与抖音等社交媒体平台，以精致妆造进行引流的帖子和直播也越来越多。

　　但风口同样意味着竞争的激烈。企查查数据显示，截至目前，全国现存旅拍相关企业已达6341家，其中成立1-3年内的企业占比近45%。对于传统门店型旅拍品牌来说，可谓“腹背受敌”。

　　另一方面，结婚率低、消费降级，也成为当下难以避免的话题。但对于以预付费模式，类似婚纱旅拍这种金额高、服务周期长的消费，其本质是靠规模换营收，一旦订单减少，极易出现资金链断裂的连锁反应，这也是当下铂爵旅拍面临的争议所在。

　　不过归根结底，应对策略之下更多是对品牌责任与良心的考验。返回搜狐，查看更多